2025年2月8日，航天華陽召開2025年度營銷工作會，公司經(jīng)營管理人員以及項目營銷人員參加會議。會議對各項目2024年全年的營銷和經(jīng)營活動做了回顧分析，并全面部署了2025年度營銷工作計劃。

會上，公司總經(jīng)理高云升做開場發(fā)言，對各事業(yè)部上下一心，使24年經(jīng)營指標(biāo)達到新高所做出的努力表示肯定，針對25年依舊嚴峻的市場環(huán)境，提出以下幾點要求。

加大投入：營銷人員應(yīng)該不斷提升自我，加大學(xué)習(xí)投入，對技術(shù)方案更加了解，對設(shè)備理解更加深入；對客戶現(xiàn)場投入更多精力，精研客戶需求，做好各項服務(wù)；持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)能力提升牽引印刷涂覆裝備競爭力提升。

拓展市場：增加對行業(yè)上下游的探索，對信息來源進行分析，積極參與行業(yè)活動，獲取更多市場信息，進一步拓展業(yè)務(wù)，提升競爭力。

對等原則：尊重每一位客戶，保持良好平等的溝通，注意交往方式；簽訂合同時，應(yīng)妥善保障雙方權(quán)益，建立良好的合作理念；跟進設(shè)備驗收，留存相關(guān)資料，雙方有跡可循。

生產(chǎn)能力提升：將提升核心零部件生產(chǎn)制造能力，作為解決行業(yè)制造難點的抓手，全方位確保整機質(zhì)量，為行業(yè)發(fā)展做貢獻。

資源共享：優(yōu)化研發(fā)人員管理，妥善分配設(shè)計任務(wù)，共用共享人力，降低設(shè)計壓力，提升效率；營銷人員應(yīng)該多進行內(nèi)部交流，實現(xiàn)信息共享。

銷售管理部部長惠琳對2024年合同簽訂以及執(zhí)行情況進行了匯報，宣布了25年各事業(yè)部合同指標(biāo)，反饋了銷售管理過程中存在的問題，并對25年市場宣傳工作以及展會規(guī)劃情況等進行介紹。

各項目區(qū)域經(jīng)理針對2024年的銷售情況做了詳細概述，總結(jié)銷售經(jīng)驗的同時，分析了未來所負責(zé)區(qū)域市場的發(fā)展前景，大家表示對本年度營銷目標(biāo)的完成充滿信心。

各項目事業(yè)部經(jīng)理梳理本項目現(xiàn)階段存在問題，對解決方案進行匯報，并對25年工作計劃進行介紹。

研發(fā)中心負責(zé)人楊智江以及各項目產(chǎn)品總師，從技術(shù)層面對所負責(zé)項目進行分析，并介紹了后續(xù)研發(fā)工作的開展方向。

公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售人員辛苦付出取得的成果表示肯定，并逐一從多角度進行分析與建議。

• 對價格成本進行核算，關(guān)系到定價策略、盈利能力和市場競爭力；
• 將大客戶戰(zhàn)略合作進一步落地，加強戰(zhàn)略性規(guī)劃，加強項目追蹤，注重市場反饋。
• 開好頭，收好尾，跟進從簽訂到最終履約的全流程，強化內(nèi)部管理；
• 守住底線，完成任務(wù)，以營銷人員為首做好客戶服務(wù)，內(nèi)部積極配合，協(xié)調(diào)跟進，完成目標(biāo)。

會議最后，公司黨委書記葛朝明進行總結(jié)。肩負使命和責(zé)任，印刷項目應(yīng)該保持品牌形象和國際影響力，實現(xiàn)新突破；涂布項目面對競爭強烈的行業(yè)環(huán)境，應(yīng)該進一步分析客戶需求，提升競爭力，制定好銷售策略；膜材料與新能源項目應(yīng)積極向產(chǎn)品上下游延伸，優(yōu)化工藝流程，做好成本管控；營銷人員應(yīng)具備提供整體解決方案的能力，積極溝通，把握市場風(fēng)向。

出發(fā)的號角已經(jīng)吹響，過去的經(jīng)驗是最堅實的鎧甲，華陽人帶著拼搏與熱情邁出最堅實的步伐，秉承為“客戶和社會創(chuàng)造價值”的使命，為行業(yè)發(fā)展而奮斗！